王衍筑，蓋奇(中國)織染服飾有限公司董事長，榮獲由中國紡織工業協會、中國紡織企業家聯合會頒發的“全國紡織企業家創業獎”。

　　蓋奇(中國)織染服飾有限公司獲中國針織工業協會第四屆副理事長單位；中國流行色協會副會長單位；榮獲由中國服裝協會頒發的“2005年度中國服裝行業利潤總額百強企業”；榮獲由中國紡織工業協會社會責任建設推廣辦公室頒發的“中國紡織企業社會責任管理體系執行單位”等稱號。

　　大家不會忘記，中國剛加入了WTO后，低廉的出口紡織品沖擊著歐美市場，于是歐美對中國的出口紡織品提出了種種設限，使得大批靠承接訂單或來料加工的外貿出口企業面臨停工或縮減產能，中國的紡織出口產品受到重挫，當時國家領導人及商務部部長薄熙來頻頻亮相，并組織相關部門相繼出臺了針對歐美設限的各種應對措施。雖然目前歐美的這種設限已經解除，但入世后的中國由于經濟在高速增長，發達國家一些國際大牌也相繼涌入中國，這就給我們的民族品牌帶來了極大的沖擊與影響，要消除這種不利局面或徹底擺脫這種受困現狀，中國的紡織服裝產業就要盡快更新觀念，不斷創新，更新設備并建立產業集群等等這些都意味著中國紡織服裝產業必須要盡快升級，否則就會面臨著深刻的危機。

　　做產業要有危機意識

　　大凡做強做大的企業必須時刻具有危機意識，沒有危機意識的企業即使曾經再強再大也很有可能在受到外來沖擊的情況下出現危機或面臨洗牌與破產。在市場經濟起步的初期，有多少曾經叱咤風云的紡織服飾品牌，可是這些紅極一時的品牌如今有多少卻已輝煌不再或已銷聲匿跡。

　　筆者：王董，蓋奇企業有一個服飾品牌“哈德利”，早在10年前就已是名聲大振，為何到了今天好像在市場上不聲不響呢？

　　王衍筑(以下簡稱：王)：那時機遇好，加上我們“哈德利”當時的產品也做得不錯，所以就跑紅了十幾年，只是到了后來我把精力與資金大都用到了“蓋奇”T恤面料的開發與投入上去了，在“哈德利”品牌上就沒有用心用力去經營，這是我的失誤，我至今覺得十分惋惜。如果不是在“蓋奇”T恤面料與貼牌加工上取得了一定的優勢，我想我的企業早已出現了危機。

　　筆者：那么您有沒有想過，讓“哈德利”服飾品牌再振雄風？或者放棄“哈德利”，把整個精力與資金用在“蓋奇”T恤這把刀刃上？

　　王：有，但現在已再沒有那么好的機會了。因為國內品牌在面臨著一次大的洗牌，即使傾盡全力去重新打造“哈德利”服飾品牌，似乎有些得不償失，倒不如把這些資金用在“蓋奇”生產線的設備更新上更合算。由于“蓋奇”從T恤面料———T恤衫加工———加工后整理全部由自己完成，加上開發能力強、工藝要求高、熟練工人穩定，所以就被法國LACOSTE(鱷魚)、韓國金狐貍和美國COOGI一些國際服飾高端品牌看中，成為其定點的貼牌加工T恤合作伙伴?！胺彩骂A則立，不預則廢?！彼晕覀兠總€企業家都應時刻具有危機意識。

　　升級要整合各種資源

　　任何一種產業的發展都離不開其生存的土壤與對各種可利用資源的合理配置與充分利用。它包括國家與地方政策、人才、資訊、相關的大型公益活動與體育賽事，以及當地的產業鏈結構等等，都需要企業家去合理整合利用。誰利用得好，誰就會長袖善舞。

　　筆者：王董，您在業界已是很成功的企業家，那么您認為對各種資源將應如何合理利用？

　　王：我還不能算是一個很成功的企業家。我沒有充分利用政策優勢去壯大自己的實力，也就注定沒有去注重對“哈德利”品牌的塑造，這使我的企業曾經一度陷入低谷，好在我有“蓋奇”T恤面料、T恤加工與后整理完整生產線給國內國際大品牌做貼牌加工，不然蓋奇企業的發展就會面臨困境。我認為任何一個成功的企業家都是成功的演講家、交際家，應該經常接觸高端人士，在與他們的交流中會學到更多有用的知識并獲得更多有用的資訊，這對個人成長與企業發展都有拉動作用。

　　筆者：您一再提到中國的紡織服裝產業必須要升級，但升級對企業而言應該采取哪些措施？

　　王：我覺得我國的紡織服裝企業要在自己的領域里做精做強，就有必要進行升級，它涵蓋著品牌要塑造，企業文化對員工產生凝聚力，企業主的觀念要不斷更新，對在行業里領先的設備要舍得引進并逐步淘汰以前的舊設備，同時按國際標準去管理企業。如果企業沒有一定的積累，要想有大的突破也是很難做到的。

　　目前地方政府都在鼓勵大型企業上市融資，這雖然可以刺激部分企業上市去尋求新的利潤點，但如果沒有做好自身修煉，我建議企業主不要盲目樂觀，匆忙趕潮流，一步不慎，會導致整個企業崩盤。

　　筆者：從談話中我感到您在強調產業升級的必要性，您為何有這么深的感觸呢？

　　王：因為行業已進入了洗牌時代，產業不升級，勢必被市場所淘汰。而且許多國際高端品牌相繼進入中國市場，這就使我們的自創品牌真正與這些世界大牌“與狼共舞”了。那么如何發展自己與國際大牌抗衡，勢必迫壓著各個產業去尋求自己發展的最佳途徑。我認為企業要發展首要的是企業主觀念的不斷改變與思維的不斷更新，然后再作硬件上的投資。我們的許多企業的發展歷程基本上經歷了“從來料加工到創自己的品牌，又回到與國際大牌貼牌加工，再塑自己的品牌與國際大牌相抗衡”這樣的經營戰略模式，蓋奇企業、溫州的夏夢服飾與意大利吉尼亞合作就是這種發展模式。

　　筆者：那么您是如何去實現上一問所提到的這一經營戰略模式的呢？能否具體談一下？

　　王：由于1998年蓋奇就引進了20多臺德國針織大提花機，生產雙絲光T恤面料，當時在業界具有領先水平，這為后來“蓋奇”T恤從“面料———加工T恤衫———后整理”整個生產工藝流程都由自己來完成奠定了良好的基礎。正因為具備近10年的先進生產工藝水平，在業界就具備了遙遙領先的地位，先期生產“蓋奇”牌T恤，接著與國內知名服飾品牌貼牌加工，到了2005年就與法國LACOSTE(鱷魚)進行部分車間合作，運用他們先進的管理經驗來提升自己的生產工藝與管理水平，后來與韓國金狐貍、美國的COOGI這些國際大牌貼牌生產T恤衫。法國LACOSTE(鱷魚)是國際T恤制作工藝標準單位之一，美國COOGI代表高端品牌，這樣我不需要擴大生產規模，就可以提高產品附加值，其利潤可提升30%左右?？梢赃@么說，能為某個世界大牌加工的企業就足以說明自己的優勢與實力。目前，蓋奇年產300多萬件T恤，按生產工藝要求，一件T恤的檢驗標準多達40多個技術參數指標。2007年與韓國永信公司已達成協議，從管理上進行深度合作，原材料與來自意大利的費爾瑪公司合作，紗線從埃及進口。另外，我們正計劃1000多萬元引進全套后整理新設備，逐步取代舊設備，以此夯實基礎，練好內功。

　　筆者：看來王董在完成產業升級上確實下了大工夫，那您是如何看待中國紡織服裝產業集群升級的呢？

　　王：任何一個行業都應該形成產業集群，利用板塊優勢來完成產業鏈的升級。中國的紡織服裝集群已經形成，并且都有各自的優勢。但能夠應對國際高端品牌的企業卻寥寥無幾，在國內與蓋奇在同一水準上的只有廣東、浙江等地幾家知名企業，作為“T恤專家”的蓋奇公司是國家行業部門認可的專業T恤面料流行發布單位。我希望蓋奇一直能成為領先者，也希望中國的同行能夠快速發展，有條件的企業自己做品牌，條件不夠成熟的企業若能與世界大牌加工也很好，這樣既壯大了自己，同時也學到了更多的技術與管理經驗。這正如“拳頭要打出去之前必須回縮”一樣，只有夯實基礎，修煉內功，才有機會進入歐美市場，才有機會添加與國際大牌抗衡的籌碼。

　　企業要有使命感與社會責任感

　　做任何產業都必須要有使命感與社會責任感，否則產業做不大，也做不強。一個有使命感的企業時時都應有危機意識，它的目標應該遠大，總在不斷提升自己，進而壯大自己。而一個有社會責任感的企業主，他必須胸懷天下，為自己企業發展的同時，也時刻應該想著回報社會。

　　筆者：蓋奇給自己所定的使命是什么，在這里可以透露一下嗎？

　　王：蓋奇把“T恤專家”作為公司發展的使命，也希望蓋奇在行業的領先者地位經久不衰，并引導著中國T恤面料流行發布趨勢，成為許多國際服飾大牌在中國貼牌生產“T恤衫”的定點合作伙伴。在不同階段引領著中國紡織服裝產業的升級與發展。

　　筆者：為什么您一再強調企業家要有社會責任感呢？

　　王：我覺得一個成功的企業主應心懷天下，在成就自己企業的同時也應時刻想著回報社會?，F在企業用工難，為什么有些企業不為招工而發愁呢？原因很簡單，就是這些企業對社會有責任心，對員工也很關心，他們建立了屬于自己獨有的企業文化，而且將這種企業文化貫穿于企業的日常生產工作之中，從而形成了企業凝聚力。如果某個企業落實社會責任較早，對工人就有吸引力，即使企業不慎面臨一定的危機，也會因為員工的向心力而渡過難關的。從蓋奇公司獲得了由中國紡織工業協會社會責任建設推廣辦公室頒發的“中國紡織企業社會責任管理體系執行企業”，你就可以看出我為何要強調企業家要有社會責任感了。